以摄影师分成与业绩指标问题为例。作为中国最大的图库，如何增厚利润？压低上游摄影师分成是最直接最的手段。据知情人士透露，视觉中国一般要求摄影师签署独家供图合同，就算是独家合同，给摄影师分成比例还是一降再降，目前分为25%、30%、40%几档，其中25%、30%为主流。而在销售上，随着竞争加剧，图库多采取年度套餐销售的形式，这使得单张次图片价格一降再降。
一位视觉中国签约摄影师向上证报记者提供了他的工资条，“摄影师拿到的单张次图片分成最低到了2.75元/张，而且签约摄影师没有底薪，全部靠分成。”
“商业图片拍摄赚钱不易，现在的摄影师要么依靠其他职业补充收入，要么投奔了婚纱摄影、旅拍等C端摄影业务。”一位图库负责人表示，这实质不利于商业图片行业发展。
对一家图库来说，销售费用往往占到大头，视觉中国选择了“讨巧”同时更有效的销售方法——“获客、创收”，这成为了它的骄傲与重心。
或是为了业绩稳步增长，越来越多企业收到视觉中国的质询函或律师函，被告知涉嫌图片侵权，面临每张图片2000元至5000元甚至上万元赔偿。
据强韵数据统计，2013年以来，视觉中国及其子公司共涉诉讼1000多起，案件涉及主体主要是华盖创意（）图像技术有限公司和汉华易美（天津）图像技术有限公司，案由均为著作权权属、侵权纠纷或网络权纠纷。进入诉讼阶段，则多为视觉中国依赖Getty提供版权的案例，案件共涉赔偿金额约624万元。
接近视觉中国人士透露，视觉中国并不追求直接判决赔偿，主要是为了将变为销售，转被告为独家签约客户。这也被视作图库之间的竞争之战。
视觉中国表示，大多客户会在诉讼判决前与其达成和解，成为长期合作客户，最终通过法庭诉讼生效判决的金额不超过0.1%。
这种商业模式已引起投资界非议。比如今年7月初，经纬中国创始管理合伙人发布微博批视觉中国漫天开价索要几十万人民币巨额赔偿，企业签年度合同。认为，从该公司收入角度来看，据说“战果颇丰”。“侵权确实不应该，但这种漫天要价的商业模式更不应该，现在还变成了这家公司的核心商业模式，也是好笑了。”
有业内人士指出，“获客、创收”模式，本质上是了真正人（摄影师）的利益，来实现图库利益最大化。简单来说，视觉中国将对真正人（摄影师）的侵权变成了其平台的独家包年合约。
例如，此前视觉中国与煎蛋网发生纠纷，煎蛋网在翻译外稿时使用了Getty的图造成侵权。视觉中国先是提出侵权与索赔，但最终双方以签署正版图片授权合作协议告终，每张图片的单价为60元至80元。而如果是按诉讼赔偿，每张单价可高达5000元。
“由于目前摄影师/个体人很难有力量自行，也只能忍了。”一位视觉中国签约摄影师说，“因为独家签约视觉中国的合同上有将事宜独家授权给视觉中国的条款，这基本锁死了大部分摄影师自行的可能性。这其中，有的人（也就是摄影师们）根本不知道直接的赔偿款能达到每张2000元甚至上万元；甚至有些消息不灵通的人，为拿了点零头而开心，谭凯的妻子认为图库为他们了。”
天下攘攘，皆为利来。然而，在行业步入微利图片时代，在各类竞争凶猛而来之时，这个看上去很美的中国第一图片公司，已经悄然越过了商业公允性与个体性的边界。那些曾经风光借壳上市，尔后黯然滑落的A股公司，均讲述过美妙资本故事，勾画过超额估值幻梦，但该来的还是会来，一切都有尘埃落定之时。（王宙洁、常佩琦对本文亦有贡献）
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