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小老板海苔简介

※发布时间:2016-6-26 13:22:56   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  小老板海苔”创办人兼执行长。伊提帕柯彭温奇(Aitthipat Kulapongvanich,不仅与佐克柏同年,两人也同时选在2004年创办手上的明星事业。2010、2011年,小老板海苔的总营业额都超过10亿泰铢(泰铢与新台币币值接近1:1),2010年至今,成长率更高达30%。不仅是泰国No.1的海苔品牌,外销20多国,《Cheers》抢先独家专访“小老板”,一探他的海苔亿万传奇之。他的故事也被拍成电影《海苔亿万富翁》。

  创业故事

  《Cheers》专访,作者叶彦君:你可能没听过伊提帕柯彭温奇(Aitthipat Kulapongvanich),但你八成认得带着瓜皮帽的红衣偶、吃过来自泰国的“小老板海苔”。

  28岁的伊提帕,正是“小老板海苔”创办人兼执行长,不仅是泰国No.1的海苔品牌,外销20多国,创业故事更被搬上大屏幕。

  说到年轻创业家,目前全球名号最响亮的莫过于Facebook创办人马克.佐克柏(Mark Zuckerberg);2010年的电影《社群网战》改编自他20岁成立Facebook的创业过程,更是造成话题。

  佐克柏写下美国版的创业传奇,相隔半个地球的泰国,却无独有偶,也有一则年轻企业家崛起的历程,与佐克柏几乎同步发生。他的故事也被拍成电影《海苔亿万富翁》,已于2012年1月13号上映。

  2012年,28岁的伊提帕.柯彭温奇(Aitthipat Kulapongvanich),是泰国最知名的海苔品牌“小老板海苔”创办人兼执行长。

  20岁时,伊提帕从泰国传统小店和中国引进炸厚片海苔,将它变身为泰国零食中的新面孔,售价比进口的日韩海苔便宜,所以在泰国的7-ELEVEn一上架便广受欢迎,来年甚至开始外销至新加坡。2012年,除了在泰国同类型产品中市占率高达80%,海外市场也增加至20几个国家。

  电影在台上映前,伊提帕独家接受《Cheers》越洋专访,谈起品牌雄心:“近期目标,是5年内让亚洲人知道小老板是第一名的海苔;长远且最大的目标,则是让全世界都认识小老板!”

  相较于《社群网战》把重心放在描述佐克柏如何从哈佛大学的计算机天才到创立Facebook,执导《海苔亿万富翁》的泰国导演松耀司.舒克马卡纳尼(Songyos Sugmakanan)相中的,其实是伊提帕在20岁前更令人意外的成长背景。

  逃学、创业受挫

  伊提帕原本只是个爱逃学打电玩的叛逆少年,虽然当时父母经营的事业受1997年金融风暴波及,但靠着贩卖在线游戏的宝物,月赚40万泰铢,他不必向家里拿钱就能过活。然而随着家境每况愈下,2002年家中不但宣告破产,负债更高达4,000万泰铢,伊提帕再也不能“置身事外”,这才激发他休学创业、扭转家中经济的抱负。

  他在接受新加坡采访时,曾回忆人生中最难受的一天,是回家看到妈妈因债主追上门来而痛哭,他忍不住自问:“我该做什么,才能让妈妈不再掉眼泪?”

  当时18岁的伊提帕有天走在曼谷中国城,观察到自己和不少华裔泰国人喜欢吃的“糖炒栗子”,竟只有在中国城才买得到。身为泰国华侨第二代的他寻思,如果将糖炒栗子引进大家常去的量贩店,要买就方便多了,这让他有了第一次创业的点子。

  伊提帕决定针对华裔泰国人营销,果然一炮而红。一年半之内,他的糖炒栗子商店在泰国最大几间量贩店,如TESCO Lotus和Big C,开了30间连锁店,除了现炒糖炒栗子,还兼卖其他零嘴。

  只是好景不长,2003年,TESCO Lotus的新执行长伊提帕不得在卖场炒栗子,让气味影响。迫于无奈,他只好请人先在外面炒好后,再送进卖场。但不是现炒的栗子,滋味不好,营业额因此瞬间减半。另寻出的伊提帕,转而注意到店里有种“炸厚片海苔”卖得特别好,于是决定再接再厉,瞄准泰国刚起步的海苔消费市场。

  一个20岁的大男孩,面对接二连三的变故,努力站起,却又不断摔倒,伊提帕没有失志投降。他告诉自己以正面的态度看待:“这些挑战对我来说都是机会,让我开发自己的能力、学会长大。”

  从糖炒栗子转到海苔,伊提帕的商人眼光再次淋漓尽致地发挥。为扩大客群,他决定另创品牌,并锁定泰国便利商店龙头7-ELEVEn作为通首选。

  “小老板”(Tao Kae Noi)之名,则来自爸爸当时的取笑:“我们儿子要当小老板啦!”伊提帕解释。

  找对商品,拼博

  小老板海苔在的代理商,优协卖场协销企划公司总经理高柏雄观察,伊提帕的努力与锲而不舍,和其他成功企业家没什么两样,但在泰国能有上亿规模,7-ELEVEn是他重要的贵人及推手。

  2008年,伊提帕接受暹罗商业银行和朱拉隆功大学萨新商学院合颁的“优秀在地企业”项(来年获的包括人熟知的曼谷包品牌NaRaYa)。得前,伊提帕受邀参加泰国商务部与7-ELEVEn合办的,对外分享自己向7-ELEVEn提案无人理会,还“包装太丑”的经历。

  当时,他提案带去的海苔“只用塑料袋装、外面贴上贴纸,就像菜市场卖的一样”,当然不得7-ELEVEn青睐。花了2个月修改后,再次叩关才传来捷报,“7-ELEVEn说他们很感兴趣,问我愿不愿意在他们的3,000家超商中贩卖?”

  拿到7-ELEVEn这个超大通的订单,伊提帕却没能松一口气,因为产品“量产”的立刻接踵而至。完全没有食品生产线管理经验的他,必须在2个月内筹钱、设立工厂,并设法让产品通过7-ELEVEn要求的GMP认证。

  他写好营运企划书提出贷款申请,银行却以他太年轻为由,他只好卖掉糖炒栗子的事业来筹资。而在工厂营运与食品认证这两门课上,伊提帕完全是靠自学、发问、不断打听,才一步一步过关,让小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。

  宛如“摸着石头过河”的过程,的不仅是伊提帕的经营智慧,更是胆识与。

  “最重要的是,要有正确的心态。你必须相信自己办得到,并愿意为它挣扎。假如等钱都到位才创业,也许我根本不会再有如此大好的机会,”伊提帕说,这也是他当时在上留给有意创业者最衷心的。

  也就是这股,深深触动导演松耀司,让他决定以镜头重新诠释伊提帕走过的轨迹。

  才是赢家

  “做这些决定时,他脑子里究竟在想些什么?”松耀司谈起拍摄动机时说。谁说一定要当医生、做律师才能赚大钱?他希望让观众看到即使只凭着斗志,主角小塔(Tob,伊提帕的昵称)也可以靠海苔扬名立万。

  对这部电影,伊提帕表示,虽然只有7成符合事实,不过更要紧的是,观众能从他的故事中找到灵感。“主角做过好事、也做过坏事,这就是长大的过程,”伊提帕最想分享的是:人生很短,要尽快找到自己喜欢的事情,而且不要一味听别人的话,“要倾听自己的声音,永远不要失去自己的心。”

  在没人认同他从大学休学、或是糖炒栗子事业受阻时,伊提帕都一度想过放弃,但他对事业的热情和家人的支持,让他最后终于没有。“做生意就像打电玩一样,要一关一关打上去,想成为最高等级的赢家,就必须持续玩下去,”伊提帕说。

  2012年,小老板海苔在泰国曼谷已拥有18间品牌旗舰店,为了打响国际知名度,首度找韩国团体BEAST代言广告。高柏雄透露,小老板海苔已准备在泰国股票上市,预计2012年到2013年间完成作业。

  从电玩小子到海苔亿万富翁,伊提帕再次改写一般人对创业之的既定想象,“小老板”正一步一步迈向他的“大老板”之。

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