从2018年开始直播卖货持续消费潮流，当时就有一种说法：全世界大概只剩下奢侈品牌还没开直播卖货了?
近期，知名奢侈品牌LV了一场直播卖货，由时尚博主程晓玥、电影《芳华》主演钟楚曦担任主播。这算是奢侈品牌online营销的一次破冰之举。
不是就LV一家如此失意，以DIOR秋冬成衣秀微博直播为例，哪怕直播不失格调，但直播的播放量高达1233万次，转发量仅仅只有3058。有观众，无。
与之形成鲜明对比的，是二手奢侈品直播电商“妃鱼”，2019年度带货规模破了10亿，货品平均售出周期约为一周，而且近期还完成了数千万美元的A轮融资。注意：妃鱼60几个带货主播不是什么明星或者时尚红人，而是“内部培训的网红导购”，其中半数月销百万以上。
过去两个世纪，奢侈品牌都是坚守线下渠道——顾客只有通过触摸、观看、欣赏达到深度了解，才能对品牌形成忠诚。
线上“精准营销”，就是不断了解你、预测你，抓住你的爽点，进行营销推送。不同之处在于，Facebook、今日头条是靠一套成熟算法，微博、抖音、快手则是主打红人带货。
线下“势能营销”，就是要用户心理势能。比如，LV、Prada的广告不可能只是“精准投放”给买得起奢侈品牌的人，因为品牌是身份符号，只有越来越多的人知道LV、Prada的豪门属性，那些小众的富人才会买奢侈品牌，因为有更多机会显示身份。
你看oppo和vivo手机什么时候找过红人带货?如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇，oppo和vivo手机的广告牌随处可见。他们公司内部传言，VIVO和OPPO的下沉能力和中国邮政在一个水平线上。一些小城、小镇的商业街上，几乎所有必经之处都被VIVO和OPPO广告占据，你的视线根本挪不开。
D&G创始人说：“对于奢侈品牌而言，网络并不是未来的趋势，而是眼下必须解决的现实。”近期，抖音联合Burberry 、CHANEL 、Dior 、LV等在内的13个奢侈品牌集体加入抖音时装周。
时尚红人与奢侈品牌，双方都有融合的现实需求。欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找时尚红人代言。欧美一线的时尚红人，年收入已经高达百万美元，你在instagram上传一张穿着品服饰的照片，就有几千到几万美元的收入。成长于移动互联网平台的新一代时尚红人，正在瓜分奢侈品牌的广告预算。
当年，Prada为了构建自己品牌的语境体系，直接投资拍了一部电影《穿Prada的女》。里面有一个片段十分精细：
陈相贵近况
安德丽娅开始了一天新的生活，很简单，就是刷牙，梳洗，一边涂润唇膏一边翻找可以穿去面试的衣服。在城市的另一角落，几个女人(安德丽娅后来的同事)正在为上班进行全副武装：CK的丁字裤，Prada的外套，Gucci的鞋子，再拎上一只LV的黑色皮包，出门打车，直奔她们的工作地——美国最顶尖的时尚社“Runway”。
人们购买奢侈品牌，已经远远超越器物本身的性能，尤其是女性，拎包、手表、项链，甚至是一个手机套，都不会随便乱买的。
真东西，仿冒品，外观差异已经非常微小了，还是有很多人一下子就能看出来，是视觉因素、触觉因素，都不是最重要的。关键是，在意这方面细节的人多了，久而久之，就会带来异常的。一个人比另外一个人高级，也是因为他比另外一个人更地那种细微的差别。在细微之处透露独特的私人品味，历来都是上流社会的交往哲学。
基思·雷哈德(世界广告公司DDB全球)作为欧美广告行业标杆性人物，拥有超过50年的从业经验，他仍判断：“这个数字化风靡的时代，广告行业未来的反倒不是追逐新颖的AI(人工智能)大数据，而是要重新关注行业的根本问题，即如何讲好故事。无论技术如何翻新，人性的根本特征其实没有变过，‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”红桥搬家公司http://3578.shop.m.liebiao.com/