真的想不到儿时的梦想会在今天成为主流。茶乡长大的我,在念中专时有过一个梦想:在中专的校园附近建一个茶叶盒包装厂,专招聘母校毕业生,再请上一些高学历的互联网工作人员设计茶叶网站和茶叶包装以及中英文网络客服;同时在家乡小村庄承包一个茶叶加工厂,收购本地的茶叶,请上本地工艺技术最好的人来炒茶,县城和乡村两边厂的人也可以相互参观,互调体验。
家里八亩地的茶园,唯有在暖阳下采摘的茶叶才好喝,换季换时的阳光妆扮了妈妈和乡亲们的脸庞,晒得发黑,只有过年回家才能见到季节赋予乡亲们那白里透红的面容。茶叶面积大只能请人帮忙采摘,村里家家户户都或多或少有茶,找人采摘只能找邻村的邻村家里没茶的,他们来回的车费爸妈报销,每天中午除了需要管饭,妈妈还要管家里养的牛羊猪狗等牲蓄,平时的农田庄稼也不少。春天清明前和谷雨前的芽茶卖价可观,但过了这短短的茶初期,茶价如同银河落,尽管茶商加工后卖价高,但此时的收购价已很低,真正日晒太阳辛苦劳累的采茶亲们所挣不多,茶园嫩绿,香气缭绕,如若找人采摘茶叶,工钱因为卖价低也不大好开,看着鲜嫩的茶叶不采又浪费了,一般过了五一,夏茶秋茶都是送予无茶的人自摘自要。
爸爸妈妈的辛苦与无奈我看在眼里,疼在心上,有这么好的茶资源,但因为不赚钱,爸爸则辛苦地做了别的行业石匠,朝夕与石厂接触。想着多年前念小学时,爸妈买苗、开荒、种植,那时我还跟在山坡上玩耍,时不时模仿电视剧里的黑白公主。如今,茶苗已长大,长成我身处远方不变的思念,长成我骨里的醇香。茶之情浓于心,我想开一个淘宝店专卖茶叶,提高帮忙采茶的亲采摘工钱,增加家人和乡亲的收入,同时不再将鲜叶卖给商贩,由小学文化但是相当懂茶,炒茶工艺技术在村里数一数二的姑父负责炒茶,自己经营,只要不亏,卖价再比商贩所卖市场价低,这样家里和买家均实惠,也能成就我的电商。
2014年的春天,从茶叶前期准备,不懂的问淘宝卖家客服,虽然完成了最基本的开店金缴纳和个人实名认证,但专门带小孩精力与时间有限,再加上没有师傅教,问客服是没法摸透淘宝的门的,春茶已过,依然没法完成无师自通。
你的茶真好,清洌透亮,口感不错,以后就买你家的茶了;谢谢你让我喝到这么好的茶,阳光的味道,很醇香;清香怡人,家里老人孩子都喜欢;这么漂亮的茶,都舍不得喝了……有一位客户喝了我的茶后,还为我的茶作诗;铺天盖地的好评,源源而至,让我觉得温暖又,泪涌心间,彼时在我心中胜过最好听的情话。
买者中有两位一开始并不满意,说颜色不好看,我便告诉这两位朋友清明茶的特点与泡此茶的水温水质水杯的要求,请他们重新试试,如果还不满意,就退寄给我,我全额退款。10天后,两位网友同一天发来了大大的好评,说按我的方法泡茶,颜色碧绿,味道好喝。并且一个成了回头客,购买了第二期的谷雨茶,另一个表示明年还要找我买。有时遇到过快递三天没到,我向客户抱歉,一位客户调侃地说,没事,上风景独好,让它多在上呆会儿吧。当客户拿到快递的时候,我的心很忐忑,无论之前别人怎样的好评,我是在意每一位的评价的,只有真的喜欢才会物有所值,否则我宁可收回。当又一次收获好评时,同样的绽放心间。
后期炒的谷雨茶销售速度稍微慢了一些,觉得销售并不轻松,自己亲的图片被他人盗走并留下他人的电话,有时候边上班边销售,上班休息时间都在回答客户的问题,下班较晚困意绵绵看着室友躺床上惬意地看电视,而我还要去包装邮寄,我便开始出现消极的情绪,在朋友圈发表了自己的心情,我的茶叶生意,要不要下去呢?结果很多朋友纷纷留言支持我做下去,二字显得铿锵有力。